毫无疑问的是，当今中国，早已是全球第一大汽车国家，以至于新车、二手车及汽车后市场都得到了迅猛的发展，而在“万众创新”的背景下，

  随着汽车消费意识的普及，汽车消费者对于二手车贷款、融资租赁、汽车相关衍生产品的融资需求慢慢地增长。而从新车市场到二手车市场，每年的业务规模高达数万亿元之巨。车辆融资租赁是在融资租赁行业当中一种相对来说还是比较特殊的，而且是对市场当中需求量特别大的一种行业体系。

  现在市场中最大的两种业务模式，一种叫乘用车，一种叫商用车。乘用车是我们在现实中经常接触到的。大家身边看到的各种各样的车子，尤其是个人使用的车辆，大多数都属于个人乘用车。而个人乘用车的市场需求度非常大。在乘用车的市场当中，我们有很多的已经在操作的业务形态，比如说最简单的汽车消费信贷，就是4S店把车辆卖给客户的时候，客户缺钱，在这样一个时间段，它会要求有资金方的介入，也就是替客户来分期付款。

  第二个市场就是现在和我们主机厂息息有关的这一个市场，主机厂有关的什么市场呢？主机厂有关的那些汽车金融公司，通过这一些，它的这一个市场渗透率会更高。为什么讲这一块是更高？因为它有得天独厚的优势。各位明白乘用车是谁制造的？乘用车不可能说天上掉下来的，他一定会有一个主机厂，比如说通用，比如说大众，比如说凯迪拉克，这都是某一个品牌，而它的品牌的主要的生产供应商就被称之为叫主机厂。主机厂对于它的这样的产品的销售，它是有一定力度的，因为我产出的东西一定要有人销售。那么销售的时候有人是全款付，有人是贷款提货，有人就是一定要分期付款。为促进我的产品营销售卖，我会要求下面的4S店尽可能的快速销售。

  在乘用车的市场当中往往会采取哪几种方式来进行销售呢？主机厂会把这个车辆直接给4S店。要求4S店贷款提货，这是一种情况；第二种情况下可以给4S店一个月到两个月的账期；第三种情况，提车的时候让4S店提供商业承兑汇票或者银行承兑汇票，这三种方式都是存在的。但是对于4S店来讲，他要尽快的把这个车辆销售出去，就是必须要实现用户的需求，客户说我现在有钱，我买一台凯迪拉克，但是我现在只有50%的钱，或者30%钱，我怎么买你台凯迪拉克呢，这样一个时间段4S店往往会通过消费信贷的方式，通过卡分期的方式，或者通过汽车金融公司的方式来完成他的汽车销售。其中最为有名的汽车消费金融公司，比如说GMAC通用金融，大众金融，庞大金融，或者是广汇金融，这些都是比较有名的汽车金融公司。但是在这一个市场当中，我们融资租赁也在其中分一杯羹，而且融资租赁它的市场规模会慢慢的大。

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